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做生意条记:为什么你的广告没有效果?本文为你一一揭开背后的原因
2021-09-24 01:49
本文摘要:微网商学院从电视到广播,再到报纸和网络,绝大多数广告效果都欠好,许多在赔钱...... 总有人在叹息:“现在的广告效果差了,市场难做了,打大版面广告大赔,打小版面广 告小赔......”这令我惊讶 ——因为我险些每版广告都赚钱的。

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微网商学院从电视到广播,再到报纸和网络,绝大多数广告效果都欠好,许多在赔钱...... 总有人在叹息:“现在的广告效果差了,市场难做了,打大版面广告大赔,打小版面广 告小赔......”这令我惊讶 ——因为我险些每版广告都赚钱的。曾经有人问我:李老师,您 的广告从第频频开始赚钱?我告诉他们:从第一次刊发开始!这是事实! 我比力了种种广告的差别,我发现乐成的广告文案与失败的广告文案之间确实有着很大的不 同—— 一、你的广告中缺乏立刻行动的机制: 事实上,我的许多广告筹谋运动之所以频频乐成, 秘密之一就是——提供“行念头制”!你 希望人会见你的网站、读完你的广告或宣传单后,立刻给你打电话或者做出其他的回应行 动,那么你必须清楚无误地告诉读者——他们做一个什么样的行动,然后你就会给他们一种 什么样的利益、利益或酬劳。上世纪 90 年月中期开始,我在广告中运用“行念头制”一连获得销售佳绩时候,还没有 多的人知道这个原理,今也同样。

我认识的一位喜欢不懂装懂的“伪”营销人,一直自以为是地阻挡在广告中加入行念头制以 及相关的技巧,他主张平平淡淡地说出自己的产物即可(我叫他平淡先生)——直到今, 他还为自己的广告无人问津而大惑不解。在您通过任何一种宣传方式举行产物宣传和销售的时候,您会遇到一些很是难题的数学题: X%的人没有看到你的宣传信息,Y%的人看到了但没有注意,Z%的人看到了也注意了,而 他们由于这样或那样的原因,无法或者是不愿意反馈给您,岂论您的广告内容有多好。

可是很是可能的情况是,绝大多数没有回应的信息吸收者可能已经获得了你的产物/服务信 息,浏览并仔细阅读了,而且确实计划回复它——可是却把这件事情弃捐起来要“以后”再 做。而最最通常的效果就是,这个“以后再做”的事情以后就再也没做过。固然,对你的产物/服务信息的反馈可能存在一种“滴流现象”,即可能在您公布信息的几周 甚至几个月之后才收到一些反馈——做出反馈的人们把反馈这件事暂时放到一边,直到他们 能够抽出时间和精神往返应,或者由于其他任何的原因而再次弃捐了。

在整个销售历程中, 根据利润率盘算,这种逐步地回应其实没有什么意义——你愿意一年赚 100 万,还是 10 年 赚 100 万? 问题是——现在,没有哪个产物是真正奇特化的——你卖一种产物的同时,人也在卖,如 果您的广告不能让人立刻购置,人们一转身就会购置了您竞争对手的! 事实上,最佳的营销相同是一种互动的前言,是“刺激”与“反映”之间的生意业务。我们必须 获得回复,而不仅仅是认同。你可以用 10 页生动的词汇来形貌你的产物,也可以用一本小 册子反重复复地来形貌它。

可是,如果你获得的仅仅是这样的回覆:“呀,工具真不错!下次再说吧......”那么你的努 力就白费了。最通常的效果是,这个“下次再买”再也没有泛起过!为了让我们的潜在主顾 接纳行动,我们必须提供一种行念头制:一种刺激。所以,你必须要你的会见者立刻行动,订购、下订单、至少是打一个电话——你必须靠你自 己,你必须找到一种立刻挣脱销售逆境的方法——那就是让消费者做出立刻的回应——立刻 地购置或接纳任何一种向最终购置行为跨前一步的行动! ——我最常用的让人立刻行动、掏钱购置的方法,有 12 个,它们都经由了实践的验证!事 实证明它们很有效—— “让人立刻行动掏钱购置的 12 个经由证实有效的智慧方法”曾经被应用在一种糖尿病保健 品的报纸广告上,一个月中有 5000 多名病人看到这个广告并读了几行,然后便打电话要求 立刻报名订购。6 个月中累计有 15000 多名患者报名购置了这种糖尿病产物,如果您也能在一个月中立刻抓 牢 5000 个理想的主顾,算一算您的销量会酿成几多?如果是 6 个月中,您抓住了 15000 名 主顾呢?! 你可以缔造出越发有效的方法,关键是你必须要在你的广告中加入这些强有力的行念头制! 这是让你的销量立刻提升的诀窍之一!如果你希望掌握有效的行念头制,并能简朴地、拿来 就用,那你可以阅读我们的《魔力文案秘密手册高级版》,第一章中,有这 12 种方法的详细阐 述!。


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